В начале любого бизнес-плана обычно идет раздел “Резюме”. В нем должна быть изложена основная идея подготовки этого документа и его обобщенное содержание. Резюме должно подчеркивать, по крайней мере, одно важное заключение из каждого раздела бизнес-плана. Когда Вы будете писать резюме — подумайте о своем бизнес-плане с точки зрения инвестора (или того, кто будет читать Ваш бизнес-план). Что ему необходимо узнать и увидеть в Вашем документе для того, чтобы принять решение о том, вкладывать или не вкладывать свои деньги в ваш бизнес.
Инвестор первым делает читает резюме. Иногда он читает только его во всех бизнес-планах, которые лежат перед ним. Поэтому он должен получить очень четкое представление о Вашем бизнесе, Ваших целях и Вашем стратегическом плане по реализации этих целей.
Резюме должно включать основную информацию о Вашем бизнесе, описание Вашего бизнеса, Вашу команду менеджеров и миссию Вашего бизнеса.
Цель резюме состоит в том, чтобы заставить инвестора прочесть его до конца, заинтересовать и убедить инвестора в том, что Ваш бизнес-план стоит того, чтобы прочитать его целиком, и в итоге — что он стоит того, чтобы в него инвестировать его драгоценное время и деньги.
Здесь приведено несколько советов по написанию очень эффективного резюме для малого бизнеса, который будет прочитан инвестором.
1. Встаньте на место другого человека
Когда вы начинаете писать резюме — подумайте о нем с точки зрения тех, для кого оно предназначено. Если Вы -банкир, инвестор или потенциальный партнер — что убедит Вас в том, что данный бизнес стоит Вашего времени и денег? Используйте этот подход в качестве фундамента и обоснования каждого предложения Вашего резюме. Выкидывайте все лишнее, всю “воду”, оставляйте только суть.
2. Начните со структуры
Просмотрите каждую страницу Вашего бизнес-плана и выберите наиболее важные предложения, заявления, цифры или факты. Что обязан знать инвестор перед чтением всего документа? Ваше резюме будет в итоге включать описание каждого из этих ключевых моментов, с пояснениями и переходами, которые позволяют заявлениям плавно перетекать друг в друга и логически соответствовать друг другу.
3. Внушайте уверенность
Поставьте наиболее важные и убедительные заявления в начале Вашего резюме — это сильно повысит вероятность, что их прочитают. Когда Вы будете писать вводную и расставлять акценты — обращайтесь напрямую к аудитории, не бойтесь показать Вашу страсть и воодушевление в резюме. Не пишите “наши продукты по идее должны занять 10% рынка в течение 4 кварталов”, напишите “Мы обязательно захватим не менее 10% и вытесним конкурентов быстрее, чем за год”.
4. Используйте визуальные средства
Картинка стоит тысячи слов, даже в кратком содержании. Если у Вас есть график, диаграмма или другой рисунок, который отображает какой-либо ключевой момент из тех, которые вы включили в краткое содержание своего бизнес-плана — используйте его для поддержки Ваших основных заявлений. Вы можете использовать любое форматирование текста, если это поможет сделать Ваш бизнес-план ярче и более запоминаемым. Используйте все — заголовки, подзаголовки, маркированные списки, короткие абзацы, цитаты, графики, картинки, фотографии и цветные элементы для того, чтобы сделать ваше резюме легким для понимания и привлечения внимания к наиболее важным частям. Только не переборщите. Автору детской раскраски много денег не дадут.
5. Будьте кратки
Не существует никаких правил, когда речь идет о длине Вашего бизнес-плана или резюме, но все-таки попробуйте ограничить его длину всего несколькими страницами. Оно не должно быть длиннее 10% от основной части бизнес-плана. Будьте прямы, четки и убедительны и избегайте использовать излишне описательных текстов. Как только инвесторы видят “воду” — они понимают — этому человеку или компании лучше деньги не доверять. Он точно такую же воду будет лить на уши, когда деньги кончатся.
6. Используйте ссылки
Резюме Вашего бизнес-плана должно выглядеть законченным и быть ценным само по себе. Но это не означает, что вы не должны давать инвестору возможность получить больше информации с минимальными усилиями. Используйте в тексте гиперссылки для того, чтобы позволить читателям перейти к другим разделам Вашего бизнес-плана. В бумажном варианте ссылки должны вести на конкретную страницу, абзац или график.
7. Отдайте резюме на проверку
Если у Вас есть знакомый со свежим взглядом и пристальным вниманием к деталям — попросите его помочь Вам прочесть Ваше резюме и найти ошибки и опечатки. Еще лучше, если он согласиться откорректировать весь бизнес-план, но как минимум, нужно убедиться в том, что хотя бы резюме совершенно. И по изложению, и по ключевой мысли, и по связности и по грамматике и пунктуации.