Дек 242013
 

1. Сформулируйте цели и суть своего бизнеса

Продумайте и сформулируйте суть своего проекта, проверьте ее на партнерах. Вам неоднократно потребуется рассказывать не бизнес-план, а  его выжимку, чтобы обосновать преимущества вашего проекта. Для этого попробуйте за 1-2 минуты рассказать о том, «в чем бизнес» и каких целей вы планируете достичь, реализовав его..

2. Измеряйте все во времени.

Учитывайте все тонкости при изложении последовательности своих действий. Например, сначала надо найти помещение для магазина, а потом начинать процедуру оформления лицензии, поскольку именно помещение будет являться «объектом лицензирования». Особенно важно правильно рассчитывать этапы ведения бизнеса при работе с заемными средствами, ориентируясь на сроки возвращения кредитов.

3. Проведите детальный анализ финансовых потоков.

Каждое из ваших действий повлечет за собой либо расходы, либо доходы. В бизнес-плане все должно быть оценено в реальных рыночных ценах. Чем больше допущений вы сделаете в расчетах, тем более сомнительным будет документ для инвестора.

4. Предусмотрите резервы.

Не занижайте издержки и риски, не надейтесь на скидки от поставщиков сырья, не планируйте найти хороших работников за минимальную зарплату. Округляйте все числа, определяющие расходы, в большую величину, а числа, определяющие доходы, — в меньшую сторону. Используйте умеренно-пессимистические оценки. Такой подход более рационален и сторицей окупится, когда в случае успеха вы чуть-чуть перевыполните свой собственный план.

5. Не экономьте усилия.

Проанализируйте максимум информации: методы производства, маркетинга, организации и управления предприятием, правовые аспекты, бухгалтерский учет и финансовую деятельность. В собственном деле для вас не должно быть мелочей. Например, если в вашем бизнесе присутствуют перевозки грузов, а вы не посчитаете важным потратиться на страхование перевозок или автогражданской ответственности ваших водителей, то ваш малый бизнес может оказаться под серьезной угрозой в случае аварий.

6. Определите и четко различайте стратегию и тактику своего бизнеса.

Цели в вашей предпринимательской деятельности будут долгосрочными и среднесрочными (решение задач в рамках достижения данных целей будет предполагать создание условий для обеспечения максимального объема продаж и наибольшей прибыли); другие – краткосрочными (соответствующие задачи связаны с конкретными условиями ведения дела, их решение связано с тем, чтобы не упускать выгоду на каждом конкретном этапе реализации стратегического курса).

 

С чего необходимо начать работу над бизнес-планом

1. Продумайте цели и задачи проекта, что будет являться его результатами. Следует максимально точно сформулировать их. Самое главное, чтобы формулировки позволяли за пару минут рассказать любой аудитории, в чем состоит планируемый бизнес и что планируется предпринять для достижения заявленных целей.

2. Определите, какими данными о планируемом проекте располагаете: какие товары и услуги планируете продавать, какое оборудование, автомашины, программное обеспечение, оборудование рабочих мест, вам потребуются, какие основные статьи затрат будут в вашем проекте, какой объем собственных средств можете вложить в проект и какой объем – привлечь для его реализации. Для их сбора данных используйте анкету. Используйте ее для подбора и структурирования имеющихся у вас данных. Приведенные в ней вопросы соответствуют той информации, которая должна войти в бизнес-план для получения субсидий СМСП

3. Составьте перечень недостающих данных, определите способы  и источники их получения. Более подробно об этой теме – далее.

4. При необходимости, обратитесь за индивидуальной консультацией по их получению к сотрудникам службы одного окна или консультантам, специализирующимся на аналитике рынка

Работу над бизнес-планом  рекомендуем начать с анализа рынка, его тенденций, перспектив, ключевых факторов. Особую помощь вам окажет анализ деятельности похожих на ваше предприятий / компаний.

Анализ рынка

Анализ рынка – ключевой момент для всего проекта, Понимание внешней рыночной среды компании и конкуренции позволит определить свое место на нем и стратегию действий. Важно выделить и описать факторы, определяющие рынок сбыта и игроков, действующих на нем. Без аналитических обзоров и маркетинговых исследований реализовать это сложно, необходимо подготовить данные, например, ориентируясь на формы, приведенные в конце раздела.

В бизнес-планах для банков данный  раздел, как правило, выделен в отдельный, в бизнес-плане для ДНППиП часть сведений о рынке и конкуренции приведены в разделе «Описание продукции и услуг», информация о потребителях – в «Маркетинг-плане»

 

Структуру раздела по анализу рынка можно построить таким образом:

  • Текущий и потенциальный (прогнозный) объем рынка.
  • Степень его насыщенности
  • Динамика развития (в том числе, появление новых игроков, динамика объёма продаж, ключевые изменения и тенденции, текущая стадия жизненного цикла рынка)
  • Описание структуры рынка, его основных сегментов
  • Показатели рыночной концентрации –  относительная величина и количество игроков, действующих на рынке
  • Описание нынешних и потенциальных клиентов
  • Основных прямых конкурентов и  тех, кто производит заменяющие их продукты
  • Барьеры входа, например, законодательные ограничения, ограничения доступа к ключевым ресурсам, ограничения по масштабу производства
  • Сезонность спроса и предложения
  • Основные каналы продаж и стимулирование сбыта (реклама, мерчандайзинг и т.д.)
  • Принципы ценообразования, историческую динамику цены на продукт и прогнозы её изменения.

В этом же разделе стоит отразить темпы инноваций и технологических изменений в отрасли, степень государственного регулирования и другую важную информацию.

Анализ емкости рынка  позволит определить фактически продаваемые товары в данном рыночном сегменте  и спрогнозировать на их основе потенциально возможные продажи.

Маркетинг

После того, как продукт описан и определен его рынок, необходимо представить ясную стратегию завоевания своей рыночной ниши и симпатий клиентов. Выбор стратегии маркетинга ограничивается условиями внутренней и внешней среды, но общая концепция должна содержать:

  • анализ возможностей создания отличительных особенностей продукта для увеличения его потребительской ценности
  • стратегию ценообразования
  • политику дистрибуции (выбор каналов продаж)
  • стимулирования сбыта (в том числе, при отклонении фактических объемов продаж от целевых).

Изложение стратегии маркетинга можно начать с механизмов и средств доведения информации о продуктах и услугах до клиентов, соответствующих масштабам бизнеса и планируемой динамике продаж.

Анализ рисков

Всегда существует опасность того, что цели, поставленные в бизнес-плане проекта, могут быть достигнуты лишь частично или не достигнуты вообще. Эти опасности и принято называть рисками.

Как правило, используется сочетание двух методов – качественной (экспертной) и количественной (расчетной) оценки. С учетом экспертно выявленных рисков, оказывающих наибольшее влияние на успех или неуспех проекта, проводятся финансовые расчеты для их количественной оценки.

Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков: производственные, рыночные, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами. Можно сгруппировать их, подразделив на внутренние риски – риски, связанные с бизнесом компании, и внешние, макроэкономические.

Производственный план

Раздел позволяет обосновать выбор производственного и  технологического оборудования, процессов организации (ИП), их технико-экономических показателей, а также описать всю технологическую цепочку – роли других ее участников в реализации проекта.

Производственный план – не только для производственных компаний. Он отражает всю бизнес-модель планируемой основной деятельности компании, будь то торговля и услуги. На основании этого раздела определяется потребность в недостающем оборудовании, помещениях и участках, подключениях к инфраструктуре, в объемах и составе необходимого сырья, материалов, полуфабрикатов, товаров, персонала и других ресурсов, необходимых для реализации проекта.

 

Календарный план

Раздел позволяет сформировать календарный (временной) график реализации проекта, указать предполагаемые даты начала и продолжительности всего проекта и его основных стадий (предынвестиционная, инвестиционная, стадия ввода мощностей и выхода на проектную мощность, производственная / операционная) и промежуточных этапов.

В него в виде графика включается информация о плане создания и ввода в эксплуатацию оборудования, производственных мощностей, строительно-монтажных, пуско-наладочных и других работ по проекту. По возможности, указываются основные вехи и контрольные точки;

Финансовый план

Раздел включает два основных блока результатов финансовых расчетов проекта – финансовые прогнозы и оценку потребности в финансировании.

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы, как правило, представлены тремя финансовыми отчетами  – балансом, отчетом  о прибылях и убытках, отчетом о движении денежных средств.  Все он используются для оценки прогнозных финансовых результатов проекта.

Наиболее часто используемые показатели приведены в следующей таблице.

Показатель

Комментарий

Отчет

Рентабельность инвестиций (ROI) Соотношение чистой прибыли компании и среднегодовой стоимости вложенного (инвестированного капитала) Отчет о прибылях и убытках + Баланс
Рентабельность продаж (ROS) Доля чистой прибыли в выручке.

Банки используют соотношение прибыли до налогообложения и вычета процентов по кредиту (EBIT) к выручке

Отчет о прибылях и убытках
Срок окупаемости проекта (PBP) Срок, который требуется проекту, чтобы окупить первоначальные инвестиции и покрыть стоимость вложенного в проект капитала. Отчет о движении денежных средств + Баланс
Чистый денежный поток (NCF) Сумма денежных средств, необходимых проекту (на этапе инвестиций) или высвобождаемых в результате реализации проекта (на этапе операций, основной деятельности). Рассчитывается как

Денежные потоки от операций за вычетом процентов по кредитам +
+ проценты по кредитам * Ставка налога на прибыль +
+ денежные потоки от инвестиций

Отчет о движении денежных средств
Чистый дисконтированный доход  (ЧДД, NPV) Приведенные к началу проекта (продисконтированные) чистые денежные потоки по всем периодам проекта. Расчет показателя приведен далее Отчет о движении денежных средств.
Чистый дисконтированный доход  для бюджета (ЧДД, NPV) Сумма поквартальных сальдо денежных поступлений и выплат в бюджет (налоги, акцизы, пошлины, сборы и отчисления во внебюджетные фонды), приведенных к ценам первого года проекта с учетом ставки дисконтирования – коэффициента, учитывающего риски проекта
Индекс прибыльности (PI) Отношение чистого дисконтированного дохода за период проекта к вложенным средствам.
Внутренняя норма доходности (IRR)

 

Максимальная стоимость капитала проекта, при которой сохраняется его экономическая эффективность. Определяется как ставка дисконтирования, при которой ЧДД проекта равна нулю. Проект эффективен, если ВНД проекта  превышает ставку дисконтирования.

Потребность в финансировании

Недооценка потребности в финансировании приводит к недофинансированию и, как следствие, к проблемам в ходе реализации проекта.

Обязательно следует оценить общую стоимость проекта  – средства, необходимые для приобретения активов (оборудования, транспорта, помещений и пр.), их ввода в эксплуатацию и поддержания (монтажа, пусконаладки, ремонта), для формирования стартового оборотного капитала – покупки сырья, материалов, товаров, оплаты персонала, налогов и прочих расходов, необходимых для начала работы.

Май 042012
 

Пользователям Business Plan Expert компания оказывает два вида поддержки: техническую и методическую. Любой вид поддержки может быть оказан двумя способами: по Е-мэйлу или по телефону. В настоящий момент техническая поддержка по Е-мэйлу оказывается на бесплатной основе и работает по будням с 9.00 до 18.00 часов по московскому времени. Примерный срок ответа – 2-3 часа, но возможны задержки по независящим от компании причинам.

Технической поддержке можно адресовать все вопросы, связанные с работоспособностью сервисов, отображения текста, таблиц и данных, корректностью работы тех или иных функций, логинами и паролями, доступом и т.п. Обращаем Ваше внимание, что техническую поддержку оказывают специалисты не обладающие финансовым образованием и поэтому они не смогут ответить на вопросы, связанные с формулами, показателями, методиками, наличием тех или иных функций в сервисах или некорректностью расчетов. На все эти вопросы готовы ответить специалисты методической поддержки. Читать этот материал »

Апр 262012
 

Чтобы подготовить хороший бизнес-план в Business Plan Expert не нужно как-либо специальных знаний в области финансов или бизнес-планирования. Однако, для того, чтобы Ваш проект обладал всей необходимой информацией и был благосклонно принят инвесторами, мы рекомендуем собрать информацию, которая может оказаться полезной при работе над Вашим бизнес-планом.  Читать этот материал »

Апр 262012
 

Мы уверены – независимо от Вашей текущей финансовой и маркетинговой подготовки, Вы сможете создать в Business Plan Expert качественный бизнес-план, который будет по достоинству оценен в любом банке или инвесторами. Для этого Вам нужно заполнить всего 10 простых шагов.

Обращаем Ваше внимание, что хотя мы стараемся поддерживать справочные материалы в актуальном состоянии, наш сервис постоянно и очень быстро развивается. Поэтому реальное наполнение каждого шага, поля, формы и функции могут несколько отличаться от описываемых тут.  Читать этот материал »

Апр 262012
 

bpe24 – инновационный проект нового века.

  • Сервис позволяет создать любое количество бизнес планов на любую тему. Вы можете добавлять, видоизменять, редактировать, сравнивать, распечатывать, экспортировать и удалять свои проекты.
  • Ваши проекты хранятся внутри сервиса и они всегда видны, на каком бы шаге Вы ни работали. Доступ к основным функциям сервиса организован через главное меню. Крупные кнопки позволяют комфортно работать с сервисом – и с помощью обычной мышки, и – планшетного компьютера.
  • Иерерархическая система помощи и контекстной справки не дадут заблудится начинающим пользователям – каждое поле снабжено удобной всплывающей подсказкой. Встроенная библиотека проектов постоянно пополняется новыми шаблонами проектов, которые Вы можете использовать в качестве заготовок для своих собственных проектов.  Читать этот материал »
Апр 262012
 

Business Plan Expert
Никогда еще подготовка бизнес плана не была такой легкой!

Business Plan Expert (Бизнес План Эксперт) – полнофункциональный онлайн-сервис для создания бизнес-плана без специальной финансовой подготовки. Вот основные преимущества, которые мы предлагаем пользователям нашего сервиса:

  • Онлайн. Одновременно легкое и мощное “облачное” решение, сочетающее преимущества высокофункциональных, но “тяжелых” и требующих установки десктопных решений, и современные “облачные” технологии, позволяющие использовать всю вычислительную мощь на удаленных серверах и видеть результаты с помощью обычного браузера.
  • Подходит всем. Разработанное для бизнесменов, начинающих предпринимателей и студентов, включающее все необходимые разделы, расчеты и шаблоны.
  • Создан профессионалами. Сервис разработан лидирующей российской консультационной компанией Expert Systems – разработчиком Project Expert, Audit Expert, Prime Expert, Quick Sales, Sales Expert – продуктами, являющимися российским стандартом более 15 лет.  Читать этот материал »
Апр 262012
 

Business Plan Expert – онлайн-сервис, который позволяет предпринимателю самостоятельно подготовить бизнес-план и сделать это без специальных знаний и программного обеспечения. Он особенно полезен, когда необходимо:

  • Быстро “набросать” план будущего проекта, за несколько минут оценить новую идею
  • Оценить перспективы запуска нового бизнеса или развития существующего проекта
  • Довольно точно определить объемы требуемого финансирования
  • Представить обоснованные финансовые результаты проекта инвестору или банку
  • Проанализировать риски проекта «в деньгах»
  • Собрать и структурировать необходимую информацию по будущему проекту
  • Узнать больше о подготовке бизнес-плана.
  • Читать этот материал »