Сложнее всего сделать первый шаг. Предположим, вы решили начать свое дело. Какие вопросы нужно решить в первую очередь? Существует несложная, но устрашающая многих процедура регистрации предприятия. Она описывается в другой теме, а здесь хотелось бы заметить, что для воплощения вашей идеи регистрация — всего лишь необходимая формальность, которая позволит работать в правовом поле, но никак не поможет завоевать рынок. В первую очередь нужно задуматься о своем продукте или услуге.
В начале работы ваш продукт будет не идеален. «Доводить его до ума» придется в процессе работы, опираясь на мнение реальных потребителей. В такой ситуации есть риск потерять имидж, бренд и доброе имя компании ввиду низкого качества товара. Однако сразу довести до совершенства все задуманное не получится. Главное — найти приемлемый уровень качества.
Далее необходимо определить — кто ваши покупатели? Для определения своей ниши рынка можно использовать разные инструменты — открытые маркетинговые исследования, статьи в прессе, собственные исследования и опросы, советы опытных профессионалов, личный опыт и так далее. Постарайтесь точно описать портрет своего клиента. Многие компании очень расплывчато определяют целевую аудиторию потенциальных покупателей и в результате не знают, кто вообще у них покупает товар.
Выделив целевую аудиторию, переходите к определению бизнес-модели, то есть способу получения прибыли от продаж своего товара, услуги. Для этого не нужны специальные знания. Собственную бизнес-модель нужно уметь выражать в одной фразе. Например, бизнес-модель компании Avon можно определить как «продажа косметики в розницу через большую сеть торговых представителей».
Используйте готовые бизнес-модели. Абсолютно новые способы управления, как правило, требуют опыта и высоких затрат, которые не только трудно создать на начальном этапе бизнеса, но и бессмысленны. Бизнес должен развиваться вместе с Вашим опытом и компетенциями. Создав чужую модель Вы не сможете в ней работать, как не смогли другие автомобильные компании скопировать модель Just-in-time, которую придумали менеджеры Toyota.