Если Вы не решили, запускать бизнес или нет, предлагаем Вам выполнить следующее упражнение.
- Разделите чистый лист бумаги на четыре столбца. Над первым напишите название своего бизнеса, который вы собираетесь запускать (или наиболее вероятный вариант). В других столбцах напишите другие виды бизнеса, которые вы также могли бы запустить. Потом отложите ручку в сторону.
- Закройте глаза и на минуту представьте, что вы уже пять лет в этом бизнесе и у вас много людей в подчинении. Воссоздайте в голове все детали этого бизнеса — где он расположен, в каком помещении, какие люди у вас работают, во что они одеты, какая мебель стоит в офисе, какие клиенты приходят, как устроены процессы. Старайтесь охватить взглядом всё, что вы делаете. Чем больше вы представите мелочей — тем полезнее у вас получится список. Подумайте над той картинкой, которая вырисовывается у вас в голове. Нравится ли она вам или нет? Что-то смущает или, наоборот, вы видите даже больше перспектив?
- Когда картинка стала более-менее чёткой — откройте глаза, возьмите ручку и в каждом столбце напишите ключевые преимущества, которые вам даёт этот бизнес. Постарайтесь учесть всё, что только можно — потенциальный доход, перспективы развития, удовольствие от процесса, малый начальный капитал, более свободный график, необязательность больших начальных знаний и т.д. Не торопитесь и во время изложения пунктов постарайтесь сосредоточиться.
- Теперь проделайте то же упражнение для других видов бизнеса. В каждом случае старайтесь быть максимально объективным и излагать свои наблюдения точно так, как вы их видите или понимаете.
- Потом переверните лист, разметьте его аналогично и укажите список недостатков для каждого вида бизнеса. Точно также можно отложить на время ручку и попытаться мысленно представить все недостатки. Избегайте форс-мажоров и случайностей — не стоит писать про наводнения, обвалившиеся крыши и сбежавших работников, прихвативших все ваши деньги — этому могут быть подвержены все ваши варианты и все виды бизнесов ваших конкурентов. Перечислите только те риски, сложности и недостатки, которые присущи именно этому виду бизнеса и именно в том варианте, когда его запускаете именно вы.
Анализ написанного вами, особенно в сравнении друг с другом даст вам довольно точную картинку и ваше решение, относительно того или иного бизнеса перестанет быть абстрактным виденьем на уровне “нравится / не нравится”. Если же вы подкрепите свои размышления фактами, цифрами, мнениями и статьями — ваша оценка вполне может претендовать на серьезное системное исследование.
Ещё удобнее уйти от оценок словами (как сравнивать “очень плохой персонал” и “не очень хорошие специалисты”), которые у вас могли появится в привязке к разным видам бизнеса. Попробуем оцифровать своё мнение — цифры сравниваются значительно лучше.
ПРИМЕР
Предположим, что вы остановились на трех потенциальных вариантах своего бизнеса:
- Эвакуация автомобилей
- Перепродажа подержанных автомобилей
- Авторемонтная мастерская.
Вы можете сделать сравнительную оценку, используя следующий (или лучше свой собственный) перечень по 10-балльной шкале. Такой тип анализа может помочь вам объективно оценить выбор вашего бизнеса.
| Задача | Эвакуация автомобилей | Перепродажа подержанных автомобилей | Авторемонтная мастерская |
| Насколько мне нравится этот бизнес? | 6 | 3 | 10 |
| Можно ли его будет расширить, если дела пойдут хорошо? | 8 | 5 | 10 |
| Большая ли конкуренция в моём городе в этом виде бизнеса? | 7 | 8 | 10 |
| Могу ли я узнать этот вид бизнеса поближе до запуска проекта? | 9 | 8 | 9 |
И так далее. Напишите сами те вопросы, которые задал бы вам скептически настроенный инвестор, главная цель которого выявить — тех, кто не испытывает сильной страсти к своему будущему делу. Такой анализ может помочь вам объективно оценить выбор вашего бизнеса.
Как оценивать бизнес
Вот несколько вопросов по прояснению ваших мыслей:
- Это то, от чего я буду получать удовольствие?
Как сказал Харви МакКей: «Найди что-то, что ты любишь делать, и ты не проработаешь ни дня в своей жизни». К тому же, если вы делаете то, что любите, то вы с большей вероятностью продержитесь как в хорошие, так и в плохие времена.
- Будет ли это обслуживать какую-то важную потребность людей, которая со временем будет только расширяться?
- Есть ли для вашего товара или услуги товар-заменитель? То, что можно использовать вместо него по более низкой цене или дороже, но с более высоким качеством?
- Можете ли вы найти необходимый капитал?
- Можете ли вы изучить этот бизнес, сначала работая на кого-то? Наш любимый пример: если вы планируете открыть магазин — ради бога! — поработайте сначала в любой торговой сети — Перекрёстке, Ашане, Пятёрочке, Магните и т.д.!
- Один из хороших вариантов начала бизнеса – это покупка маленького, но уже готового предприятия или франшиза. Во многих случаях покупка бизнеса менее рискованна, нежели начало бизнеса с нуля.
- Можете ли вы построить «ложную корпорацию»? Компанию без собственного производства с минимальным количеством сотрудников? Например, если вы хотите продавать мебель — для начала попробуйте продать небольшой 20-футовый контейнер мебели из Китая. Это хороший опыт.
- Можете ли вы сначала попробовать выпускать (продавать) этот товар или услугу маленькими партиями? Ваша концепция успешного товара или услуги может сильно не соответствовать реальностям рынка. Лучше узнать об этом с двумя ящиками пельменей, которые вы не можете сбыть, чем с 10 тоннами протухающей колбасы. Докажите рентабельность своего бизнеса в первую очередь на малом масштабе. Как заявляет Вольфганг Пак: «Я узнал о ресторанном бизнесе намного больше от одного нерентабельного ресторана, который в итоге закрылся, чем от десяти успешных».
- Нужно ли вам найти толкового и сильного партнера, который обладает дополнительными навыками, или который может помочь финансировать бизнес, или вы предпочитаете пускаться в плавание по Атлантике в одиночку и на деревянном плоту?