Выбор и запуск первого подвернувшегося под руку бизнеса, без тщательного выбора и анализа, не сравнивая его с другими вариантами – это наиболее частая ошибка, которую совершают начинающие предприниматели.
Здесь приведен контрольный список, чтобы поможет вам оценить, являетесь ли вы потенциально успешным предпринимателем, или же вам следует еще раз все взвесить и пересмотреть тот вид бизнес, который вы запускаете (уже ведете):
- Если вы ещё не выбрали бизнес — не торопитесь и подождите. Лучше подождать и выбрать такой бизнес, который подходит именно вам, чем хвататься за то, что кажется прибыльным, но абсолютно вас не прельщает. Вас никто не накажет ни в том, ни в другом случае, но упущенные возможности — это не только “пришло, надо хватать”, но и “всему своё время”. Процесс отбора требует тщательного планирования, вашего опыта и полных знаний, которые жизненно необходимы для успеха.
- Ещё одна распространенная проблема заключается в нехватке денег для начала бизнеса. Вы удивитесь, но существует множество бизнесов, для запуска которых нужны минимальные начальные затраты или такие, которые вообще не требуют денег.
- В самом начале пути не рассматривайте и не занимайтесь сложными бизнесами, которые требует опытного руководителя, многих знаний, наличия квалифицированных специалистов и т.д. Лучше определить то препятствие, которое будет вам по силам, чем прыгать через трёхметровый забор без разбега.
- Постарайтесь найти бизнес, у которого есть долгосрочный экономический потенциал, который будет работать не только в одни выходные (продажа кофе в парке во время фестиваля воздушных шаров), но в течение нескольких лет. Следуйте совету гениального хоккеиста Вайна Грецки:
«Какой смысл бежать туда, где шайба сейчас? Бегите туда, где она будет!».
- Большой ошибкой могут стать упущения. Это означает, что вы можете не увидеть возможность, расположенную прямо перед вами. Мы часто ищем чего-то далекого, абстрактного и красивого, с картинки в журнале. Однако, наибольшая вероятность успеха лежит в той области, где вы сейчас. Если вы хорошо рисуете, но мечтаете о карьере нефтяного магната — начните с того, что рисуйте флаеры или детские книжки. Если вы окажетесь талантливы, вы можете заработать денег намного больше, чем нефтяной магнат. Самая богатая женщина мира написала книги о Гарри Поттере потому, что её ребёнку было нечего есть. Если бы она хорошо зарабатывала, она, возможно, никогда бы не раскрыла свой истинный талант.
- В качестве общего правила держите в уме, что специалисты работают лучше, нежели неспециалисты. Не правда ли, вы предпочтете отнести свою больную кошку к ветеринару, который занимается только кошками и уже более 10 лет, чем к ветеринару общей практики, который устроился на работу в прошлом месяце?
- Ведите бизнес, который будет развиваться на сегодняшнем и завтрашнем рынке. Многие мелкие магазины разоряются и выходят из бизнеса, поскольку такие огромные магазины, как «Перекрёсток» или «Лерой Мерлен» предоставляют больший выбор клиенту, а зачастую и более дешевую цену.
- Следуйте совету президента «Berkshire-Hathaway Inc.» и наиболее успешного специалиста по стратегии и выбору бизнеса Уоррена Баффета. Мистер Баффет ищет компании, которые ориентируются на, как он это называет, «монополии потребителей» с гибкой системой ценообразования и наиболее долгосрочными перспективами развития.
- Компании, которые начинают дела, должны избегать ведения бизнеса по товарам «широкого потребления». В этом случае, им придется конкурировать только по цене, а это будет крайне тяжело, так как у новичков в этом случае должны быть наименьшие издержки для выживания. Как говорит всё тот же мистер Баффет: «В бизнесах, связанных с товарами широкого потребления вы умны лишь настолько, насколько глуп ваш конкурент».
- Большинство начинающих предприятий, которые решают продавать некие услуги, часто устанавливают цены на свой сервис “из головы” и проигрывают. Они забывают о клиентах, о рынке, о качестве. Но клиенты будут платить высокую цену только за лучшие услуги в данном ценовом сегменте.
- Подумайте, сделаете ли вы ставку на бизнес, который вам не знаком или знаком мало, если вы можете поставить на тот бизнес, который знаете? Что вам скажет инвестор или человек, который готов вам дать денег? В чем вы будете более успешны?
- Если вы производите товар, рассмотрите плюсы и минусы варианта, при котором производство продукции будет осуществляться более дешёвым поставщиком, а вы будете его лишь упаковывать. Другими словами, создайте так называемую «Ложную корпорацию». «Ложная корпорация» — это такой вид компании, при котором весь производственный процесс делает одна компания-субподрядчик, а упаковка, продвижение и продажа осуществляется другой компанией под своей торговой маркой.
- Остерегайтесь нетерпения, бойтесь людей, которые вас торопят, что-то скрывают, чего-то от вас хотят или не отвечают на ваши прямые вопросы.
- Не допускайте, чтобы чрезмерная самоуверенность увела вас от тщательного анализа вашего бизнеса. Вы не должны бояться услышать негативные аспекты; намного лучше о них узнать и столкнуться с ними на ранней стадии.
- Избегайте соблазна больших денег. Вы получите хорошую награду, если вы выберите правильный бизнес, если вы поняли все аспекты, которые имеют к нему отношение. Но вы можете лишиться всего, если сломя голову помчитесь за лёгкой нажив(к)ой, на которую обычно ловят молодых дурачков.
Если ваш бизнес основан на инновациях, изобретениях или ноу-хау:
- Проверьте сначала, если ли уже выданные разрешения, лицензии, свидетельства и патенты на ту же тему или схожие с вашей идеей.
- Будьте осторожны с фирмами, которые запрашивают авансовый сбор за маркетинг изобретения.
- Неважно, на что вы надеетесь, вам потребуется товар для тестирования, показа и получения обратной связи.
Все больше людей становятся жертвами сокращений или уверены, что скоро ими станут. Всё чаще мы слышим вокруг страшные фразы «сокращение персонала», «массовые увольнения», обоснованные глобальной конкуренцией (начальники говорят «ваша работа ушла за океан»). Начинают возникать трудные вопросы из серии «Куда я отсюда уйду? Как я буду платить за свою ипотеку?» и т.д.
Но не всё так плохо. Для уволенных работников, у которых нет других перспектив, существует очень мощная возможность для поправки своих финансовых трудностей, которую ни в коем случае не следует упускать из виду – собственный бизнес. Для тех же, кто пока остаётся на своем рабочем месте, но боится, что скоро его потеряет (а признаки этого, как правило, очевидны и проявляются намного раньше увольнения), всегда остаётся возможность начать “вечерний бизнес”, продолжая работать.
Но стоит повторить, что самая распространенная ошибка – и наиболее дорогостоящая – это первоначальный выбор неправильного бизнеса. Поэтому посмотрите на себя, что вы можете, умеете, хотите, к чему лежит ваша душа, чему вы хотите посвящать своё время и свою жизнь ближайшие 10-20 лет и только потом приступайте к изучению рынка.
Приходит время самоанализа для начинающих предпринимателей.