Предлагаемая структура позволят вам подготовить наиболее полный и качественный бизнес-план, который у вас примет любой банк или инвестор. Структура разработана консультантами Эксперт Системс и будет включена в ближайшие версии сервиса.
1. Краткое описание проекта
1.1. В чем суть данного проекта?
1.2. На кого он рассчитан?
1.3. Каковы цели и миссия проекта?
1.4. Какие задачи или запросы он решает?
1.5. Почему люди будут покупать / пользоваться этим?
1.6. Кто является командой проекта?
1.7. Почему Вы хотите реализовать этот проект?
1.8. Перечислите 5 ключевых факторов успеха проекта.
1.9. Кто является Вашими основными конкурентами?
1.10. Какая сумма требуется для успешной реализации проекта?
1.11. Когда проект выходит на самоокупаемость?
1.12. В какой стадии проект находится сейчас? Что уже реализовано? Какие проведены исследования? Какие заключены договора?
2. Сведения об исполнителях
2.1. Опишите компанию или команды, которая будет реализовывать проект.
2.2. Какие люди уже вовлечены в проект, кого надо найти?
2.3. Перечислите ключевые преимущества и сильные стороны всей компании / команды.
2.4. Приведите оганизационную и субординационную структуру проекта в понятном виде.
2.5. Опишите опыт и предыдущие достижения акционеров, партнеров, руководителей проекта и ключевых участников.
2.6. Перечислите ключевые компетенции ключевых людей проекта.
2.7. Как и где предполагается искать недостающих людей, на каких условиях, в какие сроки и каким методом?
3. Маркетинговый план
3.1. Анализ рынка
3.1.1. Опишите рынок, на котором Вы собираетесь работать. Чем обусловлена географическое положение проекта?
3.1.2. График текущего рынка (круговая диаграмма)
3.1.3. Данные о размере доступного рынка
3.1.4. Таблица с данными продаж
3.1.5. Тенденции и прогнозы развития рынка на 1-3-5 лет (ожидаемый рост)
3.1.6. График (с кружками), столбчатые диаграммы.
3.1.7. PEST-анализ рынка
3.1.8. График-матрица
3.1.9. Возможности / доступные ниши рынка
3.1.10. Основные барьеры и риски входа на рынок
3.1.11. Цикличность / сезонность и другие особенности этого рынка
3.1.12. Ключевые факторы, влияющие на этот рынок
3.1.13. Ключевые факторы продаж / KPI для этого рынка
3.1.14. Законодательное и государственные регулирование, службы надзора и проверки, другие правовые аспекты
3.2. Конкурентный анализ
3.2.1. Описание компаний-конкурентов
3.2.2. Столбчатая диаграмма
3.2.3. Анализ позиций и объем рынка по конкурентам
3.2.4. Продуктовые / сервисные линейки конкурентов
3.2.5. Силы и слабости каждого конкурента
3.2.6. Таблица и/или график-матрица
3.2.7. Основные барьеры и риски связанные с конкурентами
3.2.8. Таблица
3.2.9. Анализ доступных ниш рынка
3.3. Анализ потребителей
3.3.1. Описание потенциальных клиентов / портрет целевой аудитории
3.3.2. Типы / группы / сегементы потенциальных потребителей и размер каждой группы
3.3.3. Текущие потребности каждой группы
3.3.4. Почему каждая группа будет покупать товар / услуги
3.3.5. Потенциальные размеры продаж каждой группе потребителей и обоснование
3.3.6. Методы извещения / рекламы для каждой группы потребителей
3.3.7. Другие факторы, влияющие на продажи в каждом сегменте
3.4. Маркетинговая стратегия
3.4.1. Описание стратегии захвата рынка
3.4.2. На чем базируется успешность данной стратегии?
3.4.3. Какая ценность будет донесена до потребителей (value proposition)
3.4.4. График-ромашка, в центре которой написано VALUE
3.4.5. Брендинг
3.4.6. Маркетинговые цели в целом по проекту
3.4.7. Цели по каждому кварталу / году с комментариями
3.4.8. График реализации проекта
3.4.9. Диаграмма Гантта с результатами по кварталам и годам
3.4.10. Маркетинговый бюджет проекта
3.5. SWOT-анализ проекта
3.5.1. Strengths. Сильные стороны проекта
3.5.2. Weaknesses. Слабые стороны проекта
3.5.3. Opportunities. Возможности для успеха проекта
3.5.4. Threats. Угрозы для проекта
3.5.5. График-матрица
3.6. Маркетинг-микс
3.6.1. Product. Описание продуктов / услуг
3.6.2. Типы продуктов и их основные характеристики
3.6.3. Стадии развития продукта
3.6.4. Инновационность, новизна, преимущества
3.6.5. Основные продукты-заменители
3.6.6. Сопутствующие товары и услуги
3.6.7. Price. Цены продуктов
3.6.8. Обоснование цены для каждого вида продуктов / услуг.
3.6.9. Какие ценовые сегменты существуют в этом бизнесе, какие – могут быть заняты, какие – нет.
3.6.10. Place. Географическое, региональное или внутригородское место проекта. Чем обусловлен выбор.
3.6.11. Возможные альтернативы, границы и зоны расширения бизнеса.
3.6.12. Promotion. Методы информирования и рекламы.
3.6.13. Описание рекламных и продвиженческих инициатив
3.6.14. Какие каналы продаж будут использованы, каким образом и почему именно они?
4. Операционный план
4.1. Управление проектом
4.1.1. Как будет осуществляться управление проектом
4.1.2. Как будет осуществляться контроль исполнения проекта
4.1.3. Какие будут использоваться ресурсы, инструменты и методы взаимодействия
4.1.4. Где будет находится головное предприятие («штаб») проекта, откуда будет осуществляться руководство
4.1.5. Схема управления, контроля и мотивации персонала
4.2. Требуемые ресурсы
4.2.1. Анализ расположения и инфраструктуры
4.2.2. Список приобретаемых активов
4.2.3. Список приобретаемых активов в лизинг
4.2.4. Требуемое сырье и материалы
4.2.5. Потребность в кадрах
4.3. Поставщики
4.3.1. Поставщики сырья, заготовок, материалов и т.д.
4.3.2. Методы, схемы и условия поставки
4.3.3. Использование аутсорсинга и условия его привлечения.
5. План производства
5.1. План объёма выпуска продукции
5.2. Краткое описание производственного процесса
5.3. Описание технологии производства
5.4. Список общих издержек
5.5. Удельные затраты сырья и материалов
5.6. Управление производственным процессом и организация контроля качества.
6. Финансовый план
6.1. Ключевые показатели
6.1.1. Общая финансовая оценка проекта
6.1.2. План и структура финансирования
6.1.3. Условия привлечения финансирования
6.1.4. Прогноз отчета о движении денежных средств (кэш-фло)
6.1.5. Прогноз отчета о прибыли и убытках
6.1.6. Прогноз баланса
6.1.7. Прогнозные финансовые показатели
6.1.8. Показатели эффективности инвестиций
6.1.9. График окупаемости NPV
6.2. Дополнительные сведения
6.2.1. Основные исходные данные, допущения и предпосылки, использованные для построения финансовых прогнозов
6.2.2. Расчет ставки дисконтирования
6.2.3. Система управления финансами и аудит отчетности
6.2.4. График прибыли
6.2.5. График соотношения собственного и заемного капитала
6.2.6. График структуры активов
6.2.7. График рентабельности собственного капитала
6.2.8. Анализ и расчет точки безубыточности
6.2.9. Анализ чувствительности
6.2.10. Оценка проектных рисков
7. Заключение
7.1. Ключевые преимущества проекта
7.2. Обоснование успешности проекта
7.3. Обоснование расчетов
7.4. Компания, которая может подтвердить точность расчетов и выступить в качестве внешнего консультанта при защите бизнес-плана
7.5. Дополнительные сведения
7.6. Приложения