Если Ваш бизнес-план находится на финальной стадии подготовки и Вы включили в него все пункты и аспекты, которые планировали – пришла пора проверить его более дотошно на предмет целостности и полноты данных. Мы предлагаем Вам вооружится карандашом и бумагой, положить перед собой распечатанный бизнес-план (или открыть последний шаг в bpe24) и провести небольшой тест.
Ниже идет список вопросов, касающихся Вашего бизнес-плана. В пустой клетке справа от каждого вопроса Вам нужно поставить цифру 1 или 0, в зависимости от Вашего ответа.
- 1 – означает положительный ответ, соответствие Вашему бизнес-плану
- 0 – отрицательный ответ, несоответствие.
После того, как Вы заполните таблицу сложите все единицы. Полученное число разделите на общее количество вопросов в таблице (мы его не приводим здесь, потому что оно периодически меняется) и умножьте итог на 100. Полученная цифра будет означать условную итоговую оценку Вашего проекта.
Важно понимать, что приведенный контрольный список не является всеобъемлющим, он затрагивает только наиболее важные вопросы и формализует ключевые требования к итоговому документу. Поэтому будет неверным считать, что бизнес-план, соответствующий всем пунктам списка, подготовлено идеально, и наоборот, что отрицательные ответы всегда указывают на пробелы в подготовке проекта. Окончательная оценка бизнес-плана всегда требует индивидуального подхода и экспертной оценки профессионального консультанта или инвестора.
Степени готовности можно условно разделить так:
- 0-25% – Бизнес-план не готов
- 25-50% – Бизнес-план очень сырой и требует многочисленных доработок
- 50-75% – Бизнес-план требует частичной корректировки
- 75-100% – Бизнес-план хорошо подготовлен и может быть продемонстрирован заказчикам или инвесторам (возможно, после незначительных доработок).
Контрольный тест
| № | Контрольный вопрос | Оценка | |
1. Общая структура и оформление документа. |
|||
| 1 | В структуре бизнес-плана есть все основные разделы, предусмотренные структурой bpe24 (могут отсутствовать только разделы, которые в условиях данного проекта очевидно не нужны). |
|
|
| 2 | Резюме (1 раздел) бизнес-плана позволяет за 30-60 секунд понять:
|
|
|
| 3 | Каждый раздел (кроме Резюме) содержит выводы в конце или блок «основные положения раздела» в начале, причем объем основных положений – не более трети страницы. |
|
|
| 4 | Если прочитать только выводы разделов, то получается компактное и связное изложение, содержащее всю главную информацию, необходимую лицу, принимающему решение. |
|
|
| 5 | Материалы, занимающие много места (перечни имущества, детальная финансовая отчетность, полные тексты маркетинговых исследовании и т.п.) вынесены в Приложения. Основной текс бизнес-плана содержит только то, что следует прочитать для понимания проекта. |
|
|
| 6 | Таблицы, графики и разделы имеют сквозную не прерывающуюся нумерацию. |
|
|
| 7 | Из содержания и подписи к любому графику или таблице можно понять, в каких единицах отображается информация, а также, для каких условий она представлена (учет НДС, момент времени и т.п.) |
|
|
| 8 | Все упоминания цифр и фактов, взятых из внешних источников, сопровождаются сносками, указывающими источник информации. |
|
|
2. Маркетинговый анализ. |
|||
| 9 | В бизнес-плане есть раздел «Маркетинговый анализ» (или аналогичный раздел с другим названием), где проведен анализ рыночной ситуации и всех требуемых исследований. |
|
|
| 10 | Источники информации о рынке ясны из текста бизнес-плана, эти источники можно признать надежными и адекватными целям исследования. |
|
|
| 11 | Анализ рынка содержит в явном виде сумму рыночного спроса на услуги, которые предоставляет компания, как в настоящий момент, так и в течение проекта (либо как общий объем рынка, либо как обоснованный спрос на услуги компании). |
|
|
| 12 | Приведенные рыночные данные служат целям обоснования и пояснения объема рынка, его структуры и динамики изменения. Нет очевидных упущенных факторов и нет «информационного мусора», не имеющего отношения к изучению объема рынка. |
|
|
| 13 | Конкуренция изучена и представлена с детализацией, достаточной для планирования действий компании и понимания рыночных угроз. Учтены как прямые конкуренты, так и товары и услуги, способные заместить услуги компании (наличие или отсутствие таких товаров подтверждено). |
|
|
| 14 | Из текста бизнес-плана ясно какие позиции на рынке имеет компания (или планирует занять), как будут меняться эти позиции со временем и почему. |
|
|
| 15 | Названы конкретные элементы маркетинговой стратегии. Из текста бизнес-плана и опыта работы компании возникает уверенность в том, что разработчики бизнес-плана представляют себе детали каждого мероприятия и компания действительно может реализовать такой план. |
|
|
| 16 | Указанные в проекте темпы роста продаж обоснованы и снабжены пояснениями. Эти обоснования и пояснения согласованы с практическим опытом автором, данными исследований, логикой организации бизнеса и маркетинговой стратегией. |
|
|
| 17 | Сформулированы сценарии развития компании. Каждому сценарию соответствует прогноз объемов реализации, т.е. каждый сценарий выражен в виде конкретных цифр. |
|
|
| 18 | Из описания каждого сценария ясно, какие именно допущения положены в его основу и при каких условиях развитие проекта пойдет по этому сценарию. Сценарии не формируются по принципу «А что если продажи окажутся выше на 15%?», а опираются на экспертные пояснения того, как был построен прогноз. |
|
|
| 19 | Приведенные сценарии достаточно полно представляют весь спектр возможного развития компании. Нет «позитивных» или «негативных сдвигов», при которых все сценарии делаются с запасом – например, чрезмерно консервативными или наоборот – неоправданно оптимистическими. |
|
|
3. Стратегия и практика проекта, сведения о его инициаторах. |
|||
| 20 | В бизнес-плане четко указано, кто является инициатором проекта и кто будет участвовать в его реализации. Указаны все аффилированные юридические лица (имеющие отношение к проекту) и все ключевые сотрудники. |
|
|
| 21 | Из данных об инициаторе проекта ясно видно, что проекты такого рода ему под силу (есть обоснованное представление опыта в данной отрасли и в проектах такого масштаба). |
|
|
| 22 | В бизнес-плане есть обоснование того, что инициатор проекта успешен, то есть имеет позитивную динамику в развитии бизнеса и хорошие рыночные позиции. |
|
|
| 23 | В бизнес-плане есть обоснование того, что инициатор проекта находится в приемлемом финансовом положении, представлена его финансовая отчетность. |
|
|
| 24 | Из текста бизнес-плана четко видно, как скоро и какого масштаба бизнес будет создан инициаторами в результате проекта – как в финансовом, так и в организационном плане. |
|
|
| 25 | Из бизнес-плана можно узнать, как будет функционировать бизнес, какие основные бизнес-процессы и элементы существуют в его работе. Это описание сделано компактным и не требует специальных знаний (оно понятно, как финансисту, так и обычному человеку, а не только специалисту в данном бизнесе). |
|
|
| 26 | В бизнес-плане рассмотрен вопрос обеспечения проекта персоналом требуемой квалификации, вопрос организации цепочки поставок, а также обеспечения другими важными для проекта ресурсами. |
|
|
| 27 | Есть очевидная связь между положениями SWOT-анализа (даже если он не включен в проект в явном виде), сформулированными целями и стратегией развития, т.е. видно, что разработанная стратегия учитывает данные, полученные в результате выполненного SWOT-анализа и уверенно приведет к поставленным целям. |
|
|
| 28 | Стратегия предусматривает повышение масштаба, динамики и силы бизнеса компании по отношению к основным конкурентам (в бизнес-плане приведен план конкретных действий, направленный на достижение этой цели). |
|
|
| 29 | Из бизнес-плана ясно видно, на каком этапе развития проект находится в данный момент: что уже сделано, какие средства вложены и т.д. |
|
|
| 30 | Юридическая структура действующей или будущей компании достаточно ясна и подробно описана для того, чтобы юристы могли начать подготовку к реализации проекта, опираясь только на положения, приведенные в бизнес-плане. |
|
|
| 31 | Есть календарный план реализации проекта (с диаграммой Гантта), разбитый этапы, подэтапы, с указанием сроков, задействованных ресурсов и т.д. |
|
|
| 32 | Сроки реализации всех организационных и стратегических мероприятий соответствует срокам, наблюдаемым в реальной практике в реальном бизнесе. |
|
|
| 33 | В организационном плане бизнес-плана явно обозначены люди и/или подразделения, ответственные за все критически важные этапы проекта. Обозначены и оценены риски, связанные с экстренной заменой людей, ресурсов и контрагентов, в случае непредусмотренного бизнес-планом развития событий. |
|
|
4. Бюджет проекта и финансовый анализ. |
|||
| 34 | Бизнес-план содержит планируемый бюджет компании (отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс), формат и состав которых в целом соответствует требованиям МСФО. |
|
|
| 35 | Бюджет проекта и финансовый анализ подготовлены для разных сценариев развития проекта (если их несколько), при этом в финансовом плане нет повторов, т.е. по сценариям разнесены только те таблицы и показатели, которые важно представить для каждого сценария отдельно. |
|
|
| 36 | Из содержания бизнес-плана ясно видно, на какие цели будут направлены инвестиции, как стартовые затраты складываются из строительных затрат, закупки оборудования, формирования оборотного капитала, организационных расходов и других статей. |
|
|
| 37 | Суммарные показатели в таблицах детальных расчетов совпадают с цифрами в отчете о движении денежных средств и отчете о прибылях и убытках. Все расчеты, суммы и показатели неоднократно проверены и выверены. |
|
|
| 38 | В тексте бизнес-плана или в приложениях есть отдельный блок с расчетом оборотного капитала (если оборотный капитал требуется проекту). Параметры, заложенные в расчет, обоснованы и выверены. |
|
|
| 39 | В тексте бизнес-плана или в приложениях есть отдельный блок с обоснованием инвестиции в основные средства (или обоснование отсутствия необходимости в таких инвестициях). Видна четкая связь между этими инвестициями и стратегией развития компании. |
|
|
| 40 | В тексте бизнес-плана или в приложениях есть отдельный блок с обоснованием организационных затрат на создание компании (или обоснование несущественности таких затрат). Видна четкая связь между этими затратами и организационным планом. |
|
|
| 41 | В тексте бизнес-плана представлена структура текущих затрат компании с достаточной степенью детализации, есть четкое разделение на постоянные и переменные расходы. |
|
|
| 42 | В тексте бизнес-плана или в приложениях есть отдельный блок с обоснованием затрат на персонал, включая социальные расходы. |
|
|
| 43 | В тексте бизнес-плана или в приложениях есть отдельный блок расчета налоговых платежей, либо суммы налоговых платежей ясно видны из финансовых отчетов проекта. |
|
|
| 44 | В бизнес-плане четко сформулировано как именно учитывается инфляция (используются ли постоянные ил прогнозные цены), принятый подход одинаково применяется во всех расчетах и таблицах. |
|
|
| 45 | Из отчета о движении денежных средств, а также из описания источников финансирования компании, видно, что средств для реализации проекта достаточной параметры финансирования не ставят компанию в неприемлемые условия с точки зрения ликвидности и финансовой устойчивости. |
|
|
| 46 | Планируемая рентабельность деятельности компании адекватна данным за предыдущие периоды, а также среднерыночным показателям. Любые отклонения от этих показателей логично обоснованы. |
|
|
| 47 | В проекте рассчитаны значения NPV, IRR и другие ключевые финансовые показатели и коэффициенты, приведен график окупаемости проекта. |
|
|
| 48 | Ставка дисконтирования, выбранная для расчета, обоснована. |
|
|
| 49 | В тексте бизнес-плана или в приложениях есть отдельный блок, описывающий способ финансирования проекта, планируемую структуру капитала и ожидаемые условия привлечения средств. Если структура финансирования пока не определена, то это явно сказано и дано описание подробностей ситуации, если они есть. |
|
|
| 50 | Если структура финансирования определена, то каждый из участников финансирования проекта (банк, акционер, государство) может легко увидеть в бизнес-плане данные, которые характеризуют привлекательность проекта конкретно для него:
|
|
Ваши вопросы и комментарии к этому тесту Вы можете написать в комментариях к этой странице ниже. Самые полезные вопросы и комментарии будут опубликованы и включены в этот тест.