Марк Твен утверждал, что ему требуется более трех недель, чтобы подготовить хорошую речь экспромтом. Не стоит пренебрегать этой рекомендацией – подготовьте Elevator speech или «Речь в лифте» простое описание продукта, услуги или организации, которая должна быть сосредоточена на ценностном предложении.
Питч предполагает, что предложение должно быть высказано в течение краткого отрезка времени. Например, вы едете в лифте с потенциальным инвестором и у вас есть только пара минут (в наиболее жестком варианте, 30 секунд) для того, чтобы донести до него предложение.
«Речь в лифте» состоит из ценностного предложения, показывающего, какая проблема решается и что отличает ваше решение от других, и ответа на вопросы, что требуется инвестору, и что вы сможете сделать, чтобы помочь ему.
По сути, это краткое изложение резюме вашего бизнес-плана, представленное в виде ответов на следующие вопросы:
• Для кого: описание вашего целевого клиента
• Что: краткое изложение потребности / задачи, уйдем от слова «проблемы», решаемой для конечного клиента
• Ваше предложение: краткое описание вашего продукта или услуги
• Каким образом: как решается задача / удовлетворяется потребность
• Сегодня это решается так: описание того, как проблема решается существующими способами
• В отличие от… наше решение: описание того, как или чем ваш продукт отличается
• За счет чего: как он используется / работает
Важно продумать описание вашего решения и его отличия.
Для этого стоит исходить из того, что волнует заказчика. Какое удовлетворение приносит ваш продукт или услуга? Что и как он улучшает в его работе? Кто пользуется результатами этого улучшения?
Если клиенты заботятся об эффективности, функциональности, стоимости и времени, опишите, каким образом ваш продукт позволяет повышать производительность труда и облегчать работу, экономить время и зарабатывать больше денег.
Следите за культурой речи. Правильное произношение слов, грамотность в построении предложений будут залогом впечатления о вас, как об образованном человеке. Грубые ошибки в речи приводят к тому, что слушатели теряют уважение к говорящему и уже не следят за содержанием.
Попробуйте оценить свою коммуникативную грамотность задолго до презентации и, по возможности, поработать над ее совершенствованием.